信息技术飞速发展下，互联网已经成为最重要的信息发布、企业营销、宣传推广平台之一。一方面互联网因为其自身的技术特点，利于在营销和推广中控制成本、定向投放，成为目前性价比最高的企业营销推广工具。另一方面由于传统中小企业的愈加重视，水泥加鼠标的模式愈演愈烈。仅在河北沧州地区，就出现多个致力于汽配服务的企业建立起自己的行业性电子商务平台，以便能够在激烈的市场竞争中多分得一杯羹。

      企业电子商务应用——从务虚到务实

      随着市场竞争程度的加剧，很多中小企业都面临发展壮大甚至生存的困境，B2B电子商务的发展则打破了地域时空和国界的限制，帮助中小企业实现了迅速成长。近期艾瑞咨询调查显示，IT采购的增长、网络应用的普及以及周围企业的示范带动都加快了中国中小企业对B2B电子商务环境的理解，中小企业的电子商务意识也日渐成熟。97年成立的沧州广龙汽车空调暖风有限公司就是利用电子商务谋发展的典型代表。

      起初，广龙公司不了解也没有尝试过电子商务，推广方式仅限于参加全国各地举办的行业性展会、创办企业内刊等线下传统模式。在04年触网后，广龙的电子商务应用也只是停留在上传企业介绍、发布产品信息的初级阶段。近几年，与中国网库合作建设沧州114汽配网使广龙公司进入了利用行业电子商务进行贸易往来的新阶段。

      企业营销下一站——线上线下“齐步走”

      如今，与沧州广龙公司负责人张银刚有着相同前瞻性想法的企业老总不在少数，建立行业门户网站成为越来越多企业相争的肥肉。但同时也有业内专家分析指出目前国内中小企业仍然缺乏有效的互联网营销指导，虽然他们已经充分认识到互联网所代表的先进生产力，却还不能有效地用来创造财富。怎样才能玩转网络营销，怎样使行业电子商务助力企业发展，张银刚却有着自己的规划和想法。

      站在暖风生产、空调配件的专业角度看，张银刚已积聚了十多年的市场经验，而几年来应用电子商务的历程使他成为同行内互联网应用的半个专家。他对笔者说，建设行业网如同拥有了一座具有专业性和便捷性的网上商城，不仅可以与其他各地的“商城”进行资源互换和信息交流，增加生意机会，最重要的是行业网平台上所有的广告位和信息发布都是自己说了算。相比之下，建立一个企业网站只是占据了一个小商铺，两者有着天壤之别。

      今年10月份，张银刚参加了中国网库在北京和西安举办的两场行业电子商务研讨会，与参会嘉宾共同探讨了传统企业如何有效应用网络营销为企业赢利。同时为了推广沧州汽配网，张银刚也在沧州、衡水、廊坊等地的区域黄页和户外广告等传统媒介上做宣传，在他看来，线上线下一齐推进才能赢得更多商机。在信息化应用的道路上，相信有更多的传统企业正上演着网络掘金的创富故事。